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      互联网黑市分析:竞价单页

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      我们选取了互联网广告的热门的10个行业,通过技术手段对比了特定时间段内和Google的CPC价格(CPC是指Cost Per Click,广告投放后按照每一次点击付费,是和Google的主要广告售卖方式)而这又是怎么回事呢?难道中国的经济水平远远超过了美帝国主义?还是和Google就是完全不同的公司呢?为什么有些行业差别这么大?TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列,今天的主角是

      1. 详细信息

      我们选取了互联网广告的热门的10个行业,通过技术手段对比了特定时间段内和Google的CPC价格(CPC是指Cost Per Click,广告投放后按照每一次点击付费,是和Google的主要广告售卖方式)

      而这又是怎么回事呢?难道中国的经济水平远远超过了美帝国主义?还是和Google就是完全不同的公司呢?为什么有些行业差别这么大?

      TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列,今天的主角是:竞价单页。

      从电视购物说起

      我们在说竞价单页之前,先花点时间回顾一下当年的电视购物。在90年代后期,电视购物和声讯电话就好比是就是现在的电商和手游。

      电视购物在1992年进入中国,当时很高大上,广告产品都是市面上少见的,再配上非常夸张的广告效果,加上没有渠道成本,非常暴利。1996年,以舒亦康、帝威斯等为代表的第一批电视购物机构兴起。此后,各类卫视、地方电视台电视购物风起云涌。1998年进入发展高潮,电视购物遍及28个省市,市场规模达到了30亿元人民币左右,销售额占当年社会消费品零售总额的0.5%,2002年到1.2%左右。(参考数据:目前火热的电商大概在8%)

      由于当时电视购物不受广告法的监控,变得极度的夸张。专注在如果抓住消费者心理:主持人语速极快极有煽动性,不给消费者的大脑留下思考空间,有计时器,加上一些“限量”等等,很容易勾起购买冲动和不理智心理。

      而消费人群主要是集中在三四线城市,年龄偏大,接受信息的渠道有限,信息不对等,对电视比较盲目的信任。所以,电视购物的本质是利用消费者对电视频道的信任,利用频道的剩余资源加上特殊的目标人群产生销售的行为。

      2006年8月1日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品(简称黑五类,下文中也称之为黑五类)不得在电视购物节目上播放的法规条令,可以说是电视购物在中国落地以来,第一次被重拳出击,电视购物遭遇严重的信誉危机。

      也是那一天开始,“黑五类”离开了电视频道,找到了新的广告平台:。

      “黑五类”的胜利大迁移

      2006年的公司,上市没多久,利润还很低,只是占领了一部分中国搜索引擎的份额。采用了“竞价排名”的商业模式。用一个更合适的名称, 这种商业模式叫“关键词广告”:广告商把广告按照关键词进行投放, 搜索引擎在用户搜索相应关键词的时候, 保证广告内容能有效达到目标客户。

      当时的情况下,对中国的中小企业主来说,“关键词广告”模式很陌生,不能找到合适方式:如果是品牌广告,通过关键词给自己的产品打品牌,CPC的模式过于昂贵。“关键词广告”适合极其精准的客户,而对于这些极其精准的客户,广告商买来这个关键词,投放广告,又如何变现呢?对于2006年的中国互联网其实是一个大难题。

      但是没关系,“黑五类”来了以后,一切都迎刃而解。


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