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    推广效果不好?5条口诀让你秒懂移动SEM

    2018-10-18 11:50:53 竞价托管 阅读

    对于任何一家公司而言,SEO与SEM都将是其从互联网上获取用户的重要手段。就和其他渠道一样,SEM有一定的精准度,效果显著,成本也可控。这是一个独特的获取高精准度用户的手段。”这是数字营销领域的知名专家Avanish Kaushik对搜索引擎营销的一段解读。

    但是目前的很多中小企业主都在进行搜索营销投放时,因为缺乏行业经验和专业指导,所以容易被渠道公司忽悠,最终导致推广效果不佳甚至让推广费用打了水漂。因此我们经常能听到周围的朋友抱怨,说搜索营销“没效果”“骗子”“费用太高”。

    但是搜索媒体在国内发展了10几年,虽然在移动端优势没有像pc时代那么明显,但是它在整个营销环节中依然扮演着重要的角色。真的是搜索营销效果不行,还是作为商务的你,没有静下心去钻研它呢?

    一搜索的展现样式

    随着搜索的广告的发展,展现样式也更加多样,满足不同的广告主的需求,这就简单几个比较常用的广告样式。

    百度推广效果不好?5条口诀让你秒懂移动SEM运营方法


    二搜索营销的优势

    1,搜索是一个非常有效的收口渠道,配合其他渠道一起投放,效果极佳。

    2,根据用户搜索意图,能够锁定精准的目标用户群,所以用户质量有保障。

    3,大平台,效果真实可控。作为互联网巨头公司,流量真实可靠。

    4,关键字是按点击计费,不是按你账户里有多少个关键字来收费的,而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字,每天有20万次展现,但带来的点击量是0个,是不会产生任何费用的。

    三搜索扣费规则

    是一个按照点击付费的媒体,为了获取性价比较高的流量,我们会通过调整关键词出价达到我们心目中的排名,那具体扣费公式如下:

    实际扣费 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

    解读:最终的实际扣费其实由出价和质量度共同决定的,出价是我们点击最高价格。那质量得分是什么东西呢?质量得分的作用在于对一个广告的评价,也可以说给予一个广告打分,当然分数是根据每个广告的具体数据进行统计,这样更有助于广告的用户体验,而不是只靠出价价钱为衡量竞价排名的唯一标准。

    四影响搜索广告质量度的因素

    1.点击率:顾名思义就是广告创意点击除以展现次数*100%

    2.相关性:关键词和创意以及着陆页内容是否相关性

    3.历史表现:账户投放历史记录对账户也有一定影响,持续的投放会持续增加账户质量度。

    五搜索的优化规则

    搜索账户动辄成百上万的关键词,如要想做好搜索营销,就必须利用数据分析方法对账户进行管理和调整。下面就介绍几种常见的分析方法:

    1、趋势分析

    百度推广效果不好?5条口诀让你秒懂移动SEM运营方法


    1)按推广时间&周期整理好三个基础数据:消费、转化量和转化成本;

    2)对应查看账户消耗和激活成本CPA的趋势;

    3)找到波峰波谷出现的时间点,并分析其出现的原因。

    2、通过2/8原则选择优化样本

    1)选定分析数据波动时间段;

    2)选择消费占比80%的数据:20%的关键词占了账户总消费的80%,则需要把这20%的关键词找出来。

    a.对于小型账户,可以一个关键词一个关键词全面进行分析;

    b.对于大型账户,利用2/8法则找到矛盾点。需抓主要矛盾,按照推广计划和单元,选择主要分析样本。

    百度推广效果不好?5条口诀让你秒懂移动SEM运营方法


    3、转化环节进行优化

    搜索营销转化环节类似一个漏斗形状(如下图),所以只有做好各个环节的优化,才能达到我们预期的结果,如果任何一个环节出问题,都可能导致我们其他环节做的努力白白流失掉。

    百度推广效果不好?5条口诀让你秒懂移动SEM运营方法


    1)展现量影响因素:

    a.账户方面:查看预算、地域、时段、账户结构是否存在不合理;

    b.关键词方面:有消费关键词数量少,关键词类型较窄,需拓词,关键词匹配限制,关键词排名过于靠后(质量度或出价较低)等。

    2)点击量影响因素:

    a.账户方面:结构不合理;

    b.关键词方面:排名位置不好(质量度或出价较低);

    c.创意方面:相关性不好,吸引力不够。

    3)访问量影响因素:

    a.访问URL打开速度有问题;

    b.创意与目标页面相关性差;

    c.网站吸引力不够。

    4)下载量影响因素:

    a.网站方面:充分研究浏览者的兴趣、行为和习惯,保证网站的:美观性/专业性/互动性;

    b.下载包的大小,包体越大用户下载花费成本也就越高。

    5)激活量影响因素:

    a.引导,要有清晰目标引导,可以帮用户顺利的进入游戏;

    b.激励,适当的奖励手段,能够增加用户激活欲望,如礼包,免费vip等等。

    六采购建议

    1.对于搜索媒体建议可以长期持续投放,不适合短期走量媒体。

    2.如果某个阶段游戏需要大推广,搜索可以考虑购买品专进行收口。

    3.搜索广告对于流量细分需求较高,且区分度越高优化效果越好,所以在投放前期要对跟踪系统要有所准备。



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