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      SEM营销削减预算如何保证效果?

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      我们一直说SEM营销的最佳状态是用低转化成本达到高转化率的效果。既然预算削减,SEM营销公式也就有了变化。低成本+高转化率=低点击价格+精准流量+高网站抵达+高咨询量+高成单量。这个公式大概也就是SEMer未来的工作重点了,各个击破才能到达低成本、高转化的效果。低点击价格首先我们要知道SEM营销是由出价和关键词质量度决定的。控制关键词的排名,排名越靠前点击价格越高,比如某个词排第一,点击价格是10

      1. 详细信息

      我们一直说SEM营销的最佳状态是用低转化成本达到高转化率的效果。既然预算削减,SEM营销公式也就有了变化。低成本+高转化率=低点击价格+精准流量+高网站抵达+高咨询量+高成单量。这个公式大概也就是SEMer未来的工作重点了,各个击破才能到达低成本、高转化的效果。

      低点击价格

      首先我们要知道SEM营销是由出价和关键词质量度决定的。控制关键词的排名,排名越靠前点击价格越高,比如某个词排第一,点击价格是10元,那么,排第三的话,点击价格就可能是6元,当然,排名靠后点击量会受影响,这是取舍问题。

      SEM丨营销预算削减,还要保证效果?SEMer真让人头大!


      在目标排名的基础上,如果要降低点击价格就要知道点击价格是由什么决定的。

      百度推广的实际扣费=后一名关键词质量度/你的关键词质量度*下一名的出价+0.01

      关键词的质量度又与创意、落地页体验有关。点击价格下调,质量度一定要做好优化。提高点击率需要好的排名、好的展现样式、比较高的业务相关性,而好的排名又需要高出价和高质量度。简单的来说,要想降低点击价格就要不断优化质量度,并且要在投放初期夯实基础。

      精准流量

      SEM营销是购买关键词竞价获得流量的一种推广方式,关键词买的好坏直接关系到后续流量的精准度。买对词,也就是买对业务相关的词,SEM营销买到能够促成准话的词。而达成同一转化目的的关键词,能够表达同一意思的关键词也有不同的表达方式。比如跟效果这个词相关的词就有成果、结果、效率等等不同的表达方式。

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      所以,深入的了解产品的用户,分析他们用户画像,做好场景需求的分析,把他们会查找的关键词和用户行为全部摸透,才能获取更多精准流量。

      高网站抵达

      这部分的工作,基本上是与技术水平相关的。前面的工作做的再好如果网站服务器带宽低、运行内存小,导致打开速度慢都会影响用户体验,降低网站抵达率。

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      网站BUG、404这些情况都会浪费广告的预算,购买有安全保障的服务器保障网站抵达是一个办法,另外还要关注网站的打开情况,如果有异常,要记得及时调整广告投放,避免不必要的浪费。

      高咨询

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      用户成功到底网站之后,我们的工作并没有结束。网站页面排版、导航栏、各个模块、内容是否完善、咨询窗口是否便捷、线上销售人员业务能力的培养等等都会关系到后续的成单情况。

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      除此之外还要很多细节需要SEMer去做,预算削减后的所有工作都是牵一发而动全身的。SEM想省钱,还需要分别建立PC端计划和移动端计划,精确出价。如果是做地方服务的,每个城市单独建计划,精确出价。夜间调低出价比例也是非常重要的一个操作,创意的优选,即通过一段时间的投放及观察,从若干个创意里找出点击率最高的几个,保持开启,对其余点击率低的进行暂停或者修改,这样可以在不提升出价的前提下,提升点击量,这是竞价省钱最有效的方法。

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      降低预算是一个非常考验SEMer业务能力的一项工作,无异于釜底抽薪。如果做了足够多的工作,这些问题还是在困扰着您的推广效果,不妨咨询中维尚谷如何解决问题。中维尚谷全行业资深优化专家一对一服务为您提供专属推广策略,提供多维度优化方案,以效果为导向,在预算不变的情况下可以帮您达到至少30%的客户量,让您的推广效果远超同行。点击阅读原文,即刻降低成本,提升转化。


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