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账户数据“独立思考”VS统计分析+推广工具】

时间:2016-10-08 16:41来源:未知 作者:sem培训 点击:
预算:每月5-6万以内都可以接受,推广时间3年,目前为V3客户; 需求:搜索推广前三位,足够量的展现推广+精确点击转化;

 

一、客户需求分析

1.要求搜索推广前三位

客户要求搜素推广前三位,根据预算的多少及相关关键词的价值,把关键词区分成三类,这三类关键词都排在前三,排的位置根据时段的不同通过自动排名竞价来控制。

2.足够量的展现推广+精确点击转化

客户要求“足够量的展现推广”

(1)在搜索推广中可以把一些价格较低的普通词采用匹配模中的短语或广泛的方式,增加展现量。

(2)添加网盟推广,增加文字、图片等创意,可以获得大量展现。

客户要求“精确点击转化”

(1)通过对行业关键词的分析,查看行业竞争激烈程度等方式筛选“重点关键词”。

(2)统计并查询昆明当地近期接房的“楼盘”随时更新;

(3)把账户内的计划、单元添加至百度寻客,把“重点关键词”等关键词,常时段保持首位,这样可以极大的提高客户精确度。

 

二、使用的相关产品及推广工具

1.搜索推广、网盟推广、问答营销、闪投推广、搜索再营销

2.百度寻客、离线宝、商桥、附加创意中的蹊径紫链、推广电话、网页回呼(对应离线宝)

3.推广实况、搜索词报告、竞争对手分析、商盾、排名倾向自动出价

 

三、统计分析方法及疑问

1.导出关键词报告(保留竖列词:关键词、展现量、点击量、消费、平均点击价格)

2.分析展现

方法:展现量“高低”排列

问题分析方向:(1)高展现低点击(2)高展现0点击

3.分析点击

方法:按照点击量“高低”排列

问题分析方向:

(1)高点击是不是有高对话?

(2)高点击是不是化的钱多?

(3)高点击是不是到访的也多?

(4)高点击为什么会有高点击?

(5)低点击的词出了什么问题?

4.消费分析

方法:按照消费“高低”排列

问题分析方向:

(1)那个词消费最高?值吗?

(2)那些词消费最高?值吗?

(3)消费最高的前10个词占总消费的百分比是多少?合理吗?

(4)区分“产品词种类”消费比例是否是预期的值?

(5)拿着消费高的词,到“商桥”里检索一遍,看看昨天带来了几条对话,本周预约了几个?本月到了多少客户。针对这个词分析价值所趋。

5.单价分析

方法:按照平均点击“高低”排列

问题分析方向:

(1)点击单价最高的那个词是你心目中最期望的那个词吗?是你认为,是你觉得值的那个词吗?

(2)按照账户的平均点击价格,根据关键词词性,制定关键词最高点击单价。

(比如:账户平均点击单价是15元,账户关键词分为ABC,三类或更多,那么A类词不超过60元点击单价,B类词不超过30元,C类词不超过10元。注:合理控制消费。)

(3)看一下单价最高的那个词对应的点击量是多少,如果只有几次点击,那要思考一次点击产生对话的几率有多大。

6.搜索词报告分析

方法:按照点击“高低”排列

问题分析方向:

(1)地域账户的关键词都带着地域,那么搜索词都带着地域吗?

(2)投放的产品的关键词匹配出来了的关键词形容的词汇是否有价值。

(3)搜索词中非地域词汇占比是百分之多少?

(4)需要考虑一下这个账户里的所有带地域的关键词,有多少是为了匹配,有多少是真正客户搜索的词汇,又有多少在“商桥”产生了预约,在预约中产生了到店。

7.总结

    每个账户都像一个超市,每个关键词都相当于一个商品,有的商品摆在好的位置上,曝光很大,有的商品进价很高,有的商品销量很大。

    关键词的展现关系你的商品能否被更多的购买者发现。

关键词的排名就是为了点击,没有点击要排名干什么。

关键词最高单价就进货价最高的那个,非常值得关心。

 

四、重于分析的独立思考

没有经过独立思考的分析,比起没分析没多大区别,数据分析的方向性错误更会导致大量的资金浪费。

1.你觉得你的分析数据可靠么?

    为什么会这么问?因为数据来源跟单元、关键词的预算、匹配模式等挂钩,改变这些,数据会大有不同,你是否综合考虑并独立深思其中的价值。

2.你觉得你的账户数据合理么?

账户的结构的合理性,单元中的关键词几个?创意几个?合理不?是否有你未想到未添加的一类有价值的关键词?

3.你觉得总体消费比例合理么?

我个人认为2/8原则依然适用于装修行业,可以从以下方向来看:

120%的“重点关键词”花80%的预算;

220%的“重点关键词”带来80%的最终成交客户;

重点分析应该关注什么?

   (1)百度竞价中的“市场占有率”跟“左侧展现占比”要重点关注一下。

280%关键词以计划为单位统计分析看一下;

320%关键词以单元为单位统计分析看一下;

41-2%“重点关键词”(精确类客户来源),单独抽离分析;

 

附录

产品使用部分截图如下:

图片1.png

寻客效果图

图片2.png 

附加创意及工具图

图片3.png 

附加创意数据图

图片4.png竞争对手数据图

图片5.png竞争对数数据图图片6.png

离线宝数据图

图片7.png商盾数据图屏蔽

图片8.png 

商盾消费过滤图

图片9.png 

网盟后台图

 

结束语

    以上是我个人学习总结的部分内容,希望对各位竞价的朋友有所帮助;若有不足大神请拍砖,希望我们一起能在竞价的路上越走越远。—--—致竞价猿。

(责任编辑:sem培训)
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