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百度sem调整后的高潜客户解决之道

时间:2016-10-18 11:18来源:未知 作者:sem培训 点击:
客户背景: 客户主营各类钟表维修,属于高端服务行业,企业负责人广告意识开明,对百度产品信任。 企业刚获取营业执照,店面还未装修好即开户百度推广,预期全力通过百度搜索营销获取客户。 其他详情可见:案例分享【三线城市规避

问题:

        5.23日,百度持续相应落实网信办各项整改措施和要求,以用户体验为第一准则,为保证网民检索体验和利益,百度搜索将严格限制商业推广数量!最终结果是广告限制至4条!

       原本已经是一个竞争极其严重的行业,在广告限制后更显严峻!经过一系列的账户优化调整,客户明显度过了此次难关,企业将携手百度推广进一步前行!

在此,我详细对操作调整项目作出解释并出具对应截图报告:

1、账户情况:

       再次细分账户计划,海量添加关键词!

       调整之前:账户计划约10+,单元300个+, 大约用词大于8000个 (账户在一直加词)

       调整之后:账户计划18个,单元680个+, 用词16000个+

11.jpg

       解释:海量添加相关关键词为更广覆盖需求用户群体,达到广告展现并获取流量的目的,当天下午基本完成。

 

2、账户匹配方式:

       为了希冀获取更大流量,尝试在24日账户全部放开匹配模式至核心包含甚至广泛(已经有了非常严格的单元独立否词设定),事实证明此方式错误,于是大部分修改恢复:

22.jpg

结果:

1、损耗增加:

       即使在完善的否词机制下,核心及广泛匹配任然预计带来了30%的损耗,且及其分散,否词名额基本用完,除非全部重建单元,否则无法进行更为有效的否词了,当前的成本已经持续上涨,断然无法接受如此高的无效客户点击!

2、点击率直接缩水:

       虽然点击数量影响不大,但对质量会有所影响。

        因此综合两个因素,此项调整不能实施。

 

搜索推广通过以上调整消费结果:

33.jpg

       本次调整后消费有所增加,主要为单次成本的增加导致。另外大量的加词提升了一定点击量。

 

综合数据如下:

44.jpg

       此次调整虽然被迫提升了19.4%的ACP成本,但在如此激烈的行业竞争环境下,相对于同行来说,这个数据应该是比较低的!对比测试用词的数据及私下询问,预估同行ACP增长超过50%!我们的成本控制优势明显!

 

       除此之外,引导客户添加了闪投、知识营销、知心商贸的相关创意及计划,但时间较短,整体数据表现普通,海量加词为此次调整的核心亮点!

 

       另外,对客户的网站进行改版纳入计划实施,提升网站的转化行动力将在下一阶段详细分析。

(责任编辑:sem培训)
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